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全方位碾压 鲸灵甩甩宝宝1年多融资20亿的背后

创投圈
2019
08/29
10:04
首席新闻官
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砍柴网讯 弥漫已久的互联网资本寒潮终于被撕开一个口子。日前,新一代社交电商平台鲸灵甩甩宝宝召开发布会,宣布完成C轮一亿美元融资,并同步推出大甩甩宝宝战略:在行业里用三年时间连接10万品牌,连接3000万掌柜,服务3亿消费人群。

一年多时间完成5轮融资,金额近20亿元人民币,鲸灵甩甩宝宝是怎样的一个神秘存在?在社交电商领域,前有拼多多,后有云集,作为后生小辈,鲸灵甩甩宝宝凭什么在资本市场、管理团队、以及垂直赛道、发展速度上后浪推前浪?

速度碾压:最快业绩冲高,最快时间融资

与传统社交电商不同,甩甩宝宝定位于S2B2C社群Mall,主要模式以品牌商品限时特卖为主,以48小时轮播特卖的形式,为用户提供品牌直供货源、物流及售后服务,小b代购(甩手掌柜)在社群关系中连接消费者。

鲸灵甩甩宝宝最大的亮点是发展速度迅猛,一方面在融资速度和金额上,另一方面在于用户发展、供应链构建和销售业绩上。

在资本层面,鲸灵甩甩宝宝半年时间获得4轮融资,在资本寒冬的2019年还融资1亿美金,在业内并不多见,而且还是资本抢着给钱。此次发布会上,投资方云九资本合伙人郝玮透露,这次投资鲸灵甩甩宝宝是追求了三次才成功,第一次因为海外滑雪,被IDG抢先一步;第二次是腾讯战略投资,没有空间。

郝玮表示,过去10年,美国诞生超过100亿美金的公司已经非常之少,百亿美金的公司主要诞生在中国,包括美团、滴滴、头条、快手、拼多多、小米和蚂蚁金服。对于投资人来说,中国的机会现在远超于美国。

和融资速度相媲美的,是鲸灵甩甩宝宝的发展速度。官方披露数据,鲸灵甩宝用了一年不到的时间积累了5000万用户,单日日销突破了1000万。去年双十一,活动交易额破了1亿。供应链上,目前已有10000+品牌入驻甩甩宝宝平台,品牌单日销售破百万成常态。

供应链和技术碾压:腾讯阿里“合体”

之所以赢得资本的青睐,发展速度如此迅猛,还在于鲸灵甩甩宝宝的管理团队和背后的资源足够强大,可以用腾讯阿里“合体”来形容。

甩甩宝宝团队创始人鬼谷,是阿里的前高管、聚划算总经理,操盘过千亿级的平台,阿里十年老员工。集团副总裁猫儿,天猫用户体验总监,双11核心团队成员,同样是阿里十年老员工;集团副总裁三蛮,腾讯阿里技术总监,曾在腾讯搭建QQ旅游、微信公众号等系统,在阿里,曾任阿里妈妈广告平台风控平台,菜鸟供应链,平台的技术负责人。

这样的腾讯阿里“合体”,首先在于资源方面拥有得天独厚的优势。电商的核心竞争在于供应链,国内最强供应链当属阿里体系,阿里体系里面最具性价比的一个当属聚划算。作为聚划算的开拓者,鬼谷创立甩甩宝宝,自然把供应链也一并带到鲸灵。因此,甩甩宝宝拥有业内最强的供应链:目前入驻品牌10000+,未来要做到10万。

同时,腾讯的投资以及微信生态独有的流量支持,让甩甩宝宝拥有了可以成长为体量直追甚至超越拼多多的机会。

技术的硬实力也是甩甩宝宝的核心优势之一。其CTO就是原先腾讯云和微信公众号技术高管的三蛮。现在甩甩宝宝很多营销活动和腾讯都有专门和唯一的合作,可以在微信群里面去定制很多专属群功能。在CTO三蛮的带领下,甩甩宝宝技术团队达到300人,累计编码超过500万行,实力在社交电商系统行业内可谓一骑绝尘。

模式碾压:掌柜/KOC是流量裂变生态枢纽

除了管理团队,技术和供应链的实力碾压,甩甩宝宝锁定的赛道,以及采取的以掌柜/koc为枢纽的流量裂变生态,也是其增长强驱动的优势所在。

据了解,与传统社交电商不同,甩甩宝宝主要模式以品牌商品限时特卖为主,以48小时轮播特卖的形式,为用户提供品牌直供货源、物流及售后服务。而小b代购(掌柜)在社群关系中连接消费者和品牌商品,其中,掌柜/KOC是流量裂变生态枢纽。

在甩甩宝宝平台,掌柜是一个KOC——消费者意见领袖,他可以通过甩甩宝宝以及微信流量支持,获得私域流量,然后通过信任关系拓展业务,把质优价廉的商品卖给自己的粉丝/消费者,与此同时也发展新的掌柜,形成裂变式增长。

有私域流量在手,掌柜可以进行很多业务创新。比如,私域直播、KOC点火。据介绍,甩宝平台曾邀请了将近170个掌柜KOC,他可能完全不知名,但在生活中他是身边的购物达人,可以5个小时卖400万的商品。在中国,可能李佳琪就一个,但和这170人类似的还有千千万万。与此同时,基于微信直播和掌柜KOC,甩宝正发力私域直播。在近日一场直播电商活动中,明星加素人带货一分钟同时在线人数高达3万+,总计观看次数400万,三小时销售额1200w,社群累计分享10万次。

同样关键的是,做甩甩宝宝的掌柜门槛很低。无需投资,无需开店,无需快递和售后(平台和品牌方负责),只要有自己的粉丝(10个)就可以加入,自己消费省钱,卖货赚钱,而且还可以成长为KOC,收获自己的私域流量。这让甩甩宝宝的掌柜成为了一个发动机和驱动器。

基于这些流量生态,一天爆卖一千万的突破,常态一百万+的收益,吸引了越来越多的品牌、地方政府加入进来,形成更大的产业生态。据悉,目前甩甩宝宝用户5000万,其中掌柜3000万,链接品牌10000+,用户3亿。

拥有团队优势、赛道优势、模式优势,以及资本加持,鲸灵甩甩宝宝打造了自己独特的速度奇迹,不仅让众多电商前辈汗颜,其前景也充满足够的想象空间。甩甩宝宝定下的目标是:在行业里用三年时间连接10万品牌,连接3000万掌柜,服务3亿消费人群。

一路走来,看起来遥不可及的目标,鲸灵甩甩宝宝一次又一次把它变为现实。

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